‘Mijn investeerder heb ik nog nooit ontmoet’

Maxime op Monday 24 July 2017 om 10:22

Bij de nieuwe financieringsvorm Rabo & Co lenen mkb’ers met een financieringsvraag geld van vermogende klanten van de Rabobank. In Utrecht maakte Tapasbar El Mundo er als eerste gebruik van.

Al zestien jaar werkt Pascal van Schijndel in Tapasbar El Mundo aan de Voorstraat in Utrecht, waarvan de laatste tien jaar als bedrijfsleider. Als iemand de zaak op zijn duimpje kent, is hij het wel. Dus toen de voormalig eigenaar hem eind vorig jaar vroeg of hij de zaak wilde overnemen, was de beslissing snel genomen. Om de overname te financieren klopte Pascal aan bij Rabobank Utrecht. ‘Ik schreef een businessplan en de bank keurde mijn aanvraag goed. En toen kwam de vraag of we wilden meedoen aan een pilot van Rabo & Co, een nieuwe financieringsvorm van de bank.’

Rabo & Co werkt als volgt: Rabobank verstrekt zakelijke kredieten die deels gefinancierd zijn door vermogende klanten die op zoek zijn naar meer rendement. Voorwaarde is wel dat de vermogende klant voor minimaal 100.000 euro investeert. Het overige deel financiert de Rabobank. Vorig jaar startten vier lokale banken een pilot met Rabo & Co, waaronder Rabobank Utrecht.

Strenge kapitaaleisen

‘De Rabobank wil ondernemers in het midden- en kleinbedrijf met een goed bedrijfsplan natuurlijk graag ondersteunen’, zegt Patrick Eversen, accountmanager van Rabobank Utrecht. ‘Maar de kapitaaleisen voor banken zijn hoog. Voor gewone bankleningen is steeds meer bufferkapitaal nodig. Voor leningen waarvoor wij alleen bemiddelen, geldt die eis niet. Daarom zullen we de financiering minder vaak volledig via onze eigen balans laten lopen.’ Volgens Eversen zijn cofinancieringen, zoals crowdfunding en nu ook Rabo & Co, dan ook de toekomst. ‘De bank kan de financiering niet meer alleen dragen. We zullen steeds vaker op zoek gaan naar combinaties met medefinanciers.’

De bank beoordeelt elke nieuwe financieringsaanvraag zoals ze altijd doet. Pas als de aanvraag is goedgekeurd, gaat de bank op zoek naar een vermogende klant die geïnteresseerd is om mee te doen. In de toekomst wil Rabobank de match tussen mkb’ers en vermogende klanten via een online platform laten verlopen, maar zover is het nu nog niet. Eversen: ‘De klant maakt zijn afweging op basis van een beknopt rapport over het bedrijf en de ondernemer. Stapt de klant in, dan ontvangt hij een hoger rendement op zijn spaargeld. Dat maakt het aantrekkelijk.’

Anonieme investeerder

De pilotfase van Rabo & Co duurt een halfjaar. Daarna wordt bekeken of de investeerder verder wil. Zo niet, dan neemt de Rabobank de financiering weer over. Voor Tapasbar El Mundo gaf die garantie de doorslag. ‘Begin dit jaar kregen we het leenbedrag uitgekeerd en dat betalen we nu in zes jaar af’, vertelt Van Schijndel. ‘De bank is en blijft mijn enige aanspreekpunt. De particuliere investeerder heb ik nooit ontmoet, ik weet niet eens wie het is. In het begin vond ik dat wel apart. De investeerder zou  zo het restaurant kunnen binnenlopen, zonder dat ik het weet. Soms zou ik hem best even de hand willen schudden om te bedanken voor het vertrouwen.’

Als nieuwe eigenaar gaat Van Schijndel voorlopig niets aan het restaurant veranderen. ‘El Mundo is een begrip in Utrecht en loopt al jaren heel goed. Het is zelfs drukker dan ooit, dus ik ga er niet te veel aan sleutelen. Maar nu ik ondernemer ben, kijk ik wel anders tegen de zaak aan. Ik ben bijvoorbeeld veel bewuster bezig met de uitgaven. Als ik nieuwe glazen nodig heb, kijk ik toch altijd even of ik die ergens anders niet net wat goedkoper kan krijgen.’

Beers & Barrels

Naast Tapasbar El Mundo maakt ook het succesvolle restaurant Beers & Barrels gebruik van Rabo & Co. Het restaurant met twee vestigingen in Utrecht meldde zich eind vorig jaar bij Rabobank Utrecht met een financieringsverzoek voor een nieuwe vestiging in Breda. De ondernemers waren meteen enthousiast over de nieuwe financieringsvorm. Er werd een vermogende klant gevonden, in april opende Beers & Barrels in Breda haar deuren.